Führen vom Ergebnis her.

Womit beschäftigen Sie sich überwiegend?

Die meisten Führungskräfte betreiben überwiegend Troubleshooting: Probleme lösen und vermeiden, Abweichungen und Kosten reduzieren, schlechte Mitarbeiter ermahnen und so weiter. Sie beschäftigen sich mit Dingen, die sie nicht haben wollen.

Mutter Theresa soll einmal sinngemäß gesagt haben: „Wenn ihr mich zu einer Anti-Kriegs-Demo einladet, werde ich nicht kommen. Aber wenn Ihr für Frieden kämpft, dann bin ich dabei.“ – Sie wollte sich ausschließlich mit Frieden beschäftigen.

Das tun wir im Übrigen nicht nur in Unternehmen, sondern auch darüber hinaus:  Wir kämpfen gegen Diskriminierung, gegen Armut, gegen überzogene Kunden- oder Mitarbeiterwünsche, gegen falsche Erwartungen des Vorgesetzten, gegen feindlich gesinnte Kollegen, gegen die Zeit, gegen Übergewicht und Bewegungsmangel usw. – Mal ehrlich:

Wie fühlt sich das für Sie an?

Nicht so gut? Nun ja, schließlich bekommen Sie dafür ein höheres Gehalt. Manche bezeichnen es als „Schmerzensgeld“.

Begeisterung? Nein, Begeisterung ist so nicht möglich. Damit auch keine gute Leistung. Es fühlt sich vielleicht ein bisschen so an, als würden Sie in Ihrem Auto im ersten Gang durch die Stadt fahren. Natürlich geht es vorwärts und natürlich strengt sich alles an. Zweifellos, die Beschleunigungswerte sind jetzt am höchsten. Und der Verbrauch auch.

Neurologisch führen

Führungskräfte, die neurologisch führen, beschäftigen sich konsequent mit Dingen, die sie erreichen wollen – mit dem Ergebnis.

Das Geheimnis dahinter ist, dass unser Gehirn nicht zwischen imaginiert und real unterscheiden kann. Falls Sie intensiv an Ihr neues Auto, den nächsten Urlaub oder Ihr Traumhaus denken, tut Ihr Gehirn so, als wäre dieses Ziel bereits erreicht. Jetzt führen Sie vom Ergebnis her.

Stellen Sie sich vor, Sie stehen jetzt im Ergebnis. Ihr Ziel ist real erreicht. Ihr Team, ihr Verantwortungsbereich oder Ihr Unternehmen steht am Anfang, dieses Ergebnis zu realisieren. Und jetzt beginnen Sie zu führen, Sie führen vom Ergebnis her. Sie sagen Ihren Mitarbeitern, wie es im Ergebnis, im Ziel, ist, wie es sich anfühlt und was Sie im Ergebnis wahrnehmen. Sie lassen Ihre Mitarbeiter selbst laufen, greifen nur noch korrigierend ein. Und immer wieder erzählen Sie vom Ergebnis. Sie nehmen niemanden an die Hand. Sie ziehen, sie sind der Magnet – Führen vom Ergebnis her.

Neurologische Führung ist Führen vom Ergebnis her.

Neurologisch führende Führungskräfte reduzieren sehr konsequent Zeiten, in denen sie sich mit unerwünschten Dingen beschäftigen. Sie richten ihren Blick immer wieder auf Ergebnisse. Alles, was Sie davon ablenken möchte, wird eleminiert. Das setzt voraus, dass die Führungskraft das gewünschte Ergebnis absolut klar hat.

Meine Erfahrung ist, dass die größten positiven Entwicklungen sich genau an dieser Stelle entscheiden. Und dazu gibt es inzwischen sogar belastbare Studienergebnisse. Steve Jobs, Bill Gates, Thomas Edison und alle super erfolgreichen Menschen haben genau das getan. Aber wie wäre es für Sie, wenn Sie sich selbst diesen Beweis liefern. Und eigentlich ist es ganz einfach – vielleicht zu einfach.