Ziele erreichen ist nicht schwer, falls Sie ein paar wenige Grundprinzipien menschlicher Motivation verstanden haben. Eines dieser Grundprinzipien ist das Ziel selbst.

Das neue Jahr hat gerade angefangen. Einige haben für das neue Jahr gute Vorsätze gefasst: Gewicht reduzieren, mehr Bewegung, weniger Alkohol, Rauchen aufhören, gesünder essen, netter zum Lebenspartner/zur Lebenspartnerin oder zu den Kindern zu sein und so weiter. Viele dieser Vorsätze überleben der Januar nicht. Das ist auch meist nicht schlimm, da es ja nur den Einzelnen betrifft.

In Unternehmen wurden auch Ziele gesetzt. Meistens werden sie sogar in Zielvereinbarungen gegossen. Und leider werden diese Ziele oft nicht sonderlich ernsthaft verfolgt. Ein Grund ist sicherlich, dass die Ziele gar nicht herausfordernd genug sind. Dann haben sie keine Energie, weil deren Erreichung eigentlich schon klar ist.

Ein weiterer Grund ist, dass es vielleicht herausfordernde Ziele sind, aber eben nur Ziele. Hinter den Zielen steckt kein echtes Problem.

Ziele erreichen Sie nur mit Energie

Menschen bewegen sich energiegeladen, wenn es um große Ziele oder großer Schmerzen geht. In unserer (deutschen) Gesellschaft scheint es jedoch, dass es eher die großen Schmerzen sind, die diese Energie zum Handeln bewirken. „Uns geht es doch ganz gut, man muss auch mal zufrieden sein.“ so hört man hier und da.

Wie viel Energie steckt in Ihren persönlichen Zielen und wie viel Energie steckt in den Zielen für Ihren Verantwortungsbereich? Welches echte Problem wollen Sie beseitigen oder lösen?

„Wir müssten eigentlich mal …“ löst kein Problem. Das ist nice to have. Und dafür springen weder Sie noch Ihre Mitarbeiter morgens energiegeladen aus dem Bett.

Streichen Sie am besten gleich alle Ziele, die keine wirklich großen Probleme lösen. Die Ziele, die jetzt übrig bleiben, sollten Sie immer mit einem Propulsion-System ausstatten. Ein Propulsion-System schaffen Sie, in dem Sie in zwei Facetten gleichzeitig beschreiben:

• Was wollen Sie erreichen (großes Ziel)?
• Welches echte Problem wollen Sie lösen (große Schmerzen)?

In diesem Propulsion-System drückt das Problem quasi von hinten, und das große Ziel zieht von vorne. Gerade, wenn Sie mit Ihrem Team ein Ziel antreben, erreichen Sie damit alle individuell verschiedenen Motivationsstrategien Ihrer Mitarbeiter.

1998 bekam ich in meinem Urlaub einen Anruf aus der Konzernzentrale: Krupp will Thyssen feindlich übernehmen. Man wollte mich informieren, bevor ich es aus den Nachrichten erfahre. Sofort habe ich angeboten, den Urlaub abzubrechen. Sofort steckten in der Holding selbst zerstrittene Mitarbeiter die Köpfe zusammen. Sofort zog man an einem Strang: Wir hatten ein wirklich echtes Problem zu lösen. Ganz plötzlich war unglaubliche Energie da. Das Ergebnis: Eine der wenigen großen Fusionen, die weitgehend funktioniert haben.

Fazit

Setzen Sie nur noch Ziele für wirklich echte Probleme. Formulieren Sie das Ziel immer als Ergebnis. Laden Sie das Ziel und das zu lösende Problem in der Zielbeschreibung emotional auf.